国际化工项目投标报价阶段的风险管理分析

作者/来源：殷文婷 赵义忠(山东省化工规划设计院 250013 山东山大华特科技股份有限公司 250061)   日期： 2007-10-19   点击率：1111

引  言     随着“走出去”战略的深入实施，国内众多的化工工程公司纷纷确立以国际型工程公司为发展目标，并尝试着走出国门，参与国际承包市场的竞争。国际化工项目以技术及成套设备出口为核心，通常采用EPC交钥匙承发包模式。EPC承包商不仅要应对纷繁复杂、变化多端的国别风险，还要承担在工程设计、设备采购、施工、移交、开车以及担保期间均可能遭遇的工程风险。无疑，科学有效的风险管理是承包商化险为夷的利器。而国际化工项目在投标报价阶段的风险管理，其科学性、有效性直接关系到报价决策乃至整个项目的成败，所以应作为重中之重加以研究及讨论。本文拟通过非洲某化工项目投标实例，对投标报价阶段的风险管理做一初步探讨，以期为工程实践提供一些有益参考。 1  投标报价阶段的风险管理流程     国际化工项目的投标报价是一场博弈的过程。一方面投标小组在编制投标书时必须考虑复杂的风险因素，另一方面过分保守的投标书往往会丧失中标机会。这场博弈中的利弊权衡，其重要的决策依据之一就是科学有效的风险管理。     投标报价阶段的风险管理流程如图1所示。分为5个环节，具体分析如下。     (1)搜集初始报价信息及资料阶段。这是进行风险管理的首要环节，只有占有充分的基础资料，才能对风险因素进行全面辨识。在这一阶段，投标小组应仔细的搜集项目所在国的政治、经济、文化、法律、税收、保险、自然条件、市场情况、物资供应、交通运输以及拟投标项目的背景和业主资信等方面的情况；认真研究招....